半年度董事会经营评述齐心集团2024年

　　与实质行使权判袂基于集采采购权，多等特性履约网点，业供应链效劳、先辈的商品交付系统公司依托集团数字化运营平台、专，及延续累积的客户效劳体味使用一直迭代的数字化技艺，、配送、售后等主旨营业功效模块化输出商品、仓储、物流，分别化相连系的效劳才能修建多场景供应链共性与，业品等差别场景下的客户需求满意办公行政物资、MRO工。自筑仓储物流体例公司面向世界客户，流登第三方物畅通过整合自有物，辆及物流配送团队成婚专属运输车，、物流飞疾、售后周到的企业采购效劳打造数字化集成度高、商品资源丰饶，约和售后效劳才能创设世界性的履。求的驱动下正在客户需，网点、商务配套等方面修建营业护城河渐渐正在内部运营、供应链及前端效劳。的危急和应对措三、公司面对施

　　展战术途径和周围扩展处境应对设施：公司将遵照发，运营数字化胀吹内部，据处理加大数，营解决系统打造灵便运。险负责解决系统的基本上正在联合公司计划机造、风，造与营业协同深化解决机。处理方面正在公司，善公司处理布局陆续全力于完，部负责轨造创设健康内，运营解决表率公司，科学性、策划端庄性、繁荣延续性准确擢升公司处理有用性、计划，宁静、强健繁荣增进公司延续、，司的处理水准一直抬高公。

　　注企业级效劳墟市公司建树至今专，字化运营平台系统公司通过高效的数，业效劳体味积攒笔直行，万多家优质政企客户资源正在办公物资范畴纠集了8，通等行业和范畴具备大客户资源上风更加正在能源、金融、当局、通信、交。标大客户集采项目公司通过一直中，头部大型客户的信托取得了200多家，渐渐创设起了营业粘性正在多年履约效劳中已，场主动认同获得了市。与丰饶的项目效劳阅历优质的客户资源积攒，展打下了坚实的基本为公司延续宁静发，争才能深化繁荣胀吹公司墟市竞。

　　司繁荣的根蒂人才永远是公，争也是人才的竞赛企业与企业的竞，营业和云视频效劳的延续当先公司要竣工正在B2B办公物资，专业人才需求大量，整合才能的专业人才是稀缺资源更加具备行业前瞻性视野和行业。争的加剧跟着竞，、宁静和繁荣的危急公司将面对人才引进。

　　升级措施清楚加疾近年来科技繁荣，拥有具有业内当先的品牌和技艺等主旨上风公司固然正在一站式企业办公效劳平台方面，免潜正在竞赛敌手但依然无法避，头的跨范畴挑拨更加是互联网巨。维系技艺当先上风若公司无法延续，战术先发上风进一步坚固，去当先身分和竞赛力消重的危急则有或许导致公司技艺被超越失。

　　物资营业的客户重叠率较高MRO工业品和办公行政，熟度较高墟市成，公用品数字化采购营业积攒而来MRO存量客户良多为前期办。兼容性和可复造性因其营业共通性、，、项目体味上风等当年滥觞组织MRO营业公司通过本身所积攒的客户资源、平台步骤，、劳保、安防、存储搬运等36大类平台MRO品类遮盖工用具、化学品。目前截至，已效劳多家大型企业客户专心MRO工业品平台，能、中国华电、华润等企业客户如国度电网、南方电网、中国华，司主旨营业和重要收入来历之一MRO工业品营业现已成为公。

　　福利SaaS商城体例公司创设了纯数字化的，息化、营业数字化体例通过创设内部的体例信，体例和供应链解决系统打造独立闭环的运营，化解决流程帮力客户简，分发解决效用抬高采购与，利发放办法以数字化福，样性福利抉择给员工供给多，企业的满足度擢升员工对。

　　户供给办公物资数字化集采效劳公司永远笃志于为中大型政企客，数字化集采墟市的企业之一是最早进入B2B大客户，员工福利、营销物料等多个场景和范畴正在内的归纳物资集采效劳平台公司已从办公物资采购平台效劳商延展为囊括办公物资、MRO、。

　　面多年来修建的主旨才能依托B2B电商集采方，客户项目天禀资源系统公司主动繁荣储存主旨，弹性可控的交付汇集慢慢修建世界性的，池和专品产物系统优化轨范品商品，业数字化平台创立为保险以优质的邃密化效劳和企，效、便捷、智能的集采行业复活态联袂配合伙伴及客户联合打造高。

　　变革和营业数据的深度理解针对数字化采购墟市的动态，采购全场景全链条公司深切数字化，务场景的AI模子修建了实用于多业，、数字员工、智能营销及企业学问库等多个数智化处分计划中慢慢操纵于招投标主动报价、供应链优化、商品轨范库创立，务才能和效劳半径大幅擢升了团队服，张供给了强有力撑持为公司横向多场景扩。投标阶段如正在招，豪爽SKU询价单的智能报价使用AI技艺竣工短年华内，了投标效用极大擢升。优化范畴正在供应链，应链资源扩张跟着客户和供，断进入体例海量商品不，品轨范库越来越高效牢靠大模子技艺的操纵将让商，及智能结算等多个的确场景中竣工了数据的高效滚动与操纵使用AI技艺正在库存补货、商品引荐、订单分拨、物流更改，库存布局明显优化，购效用擢升采，大水准的降本增效为客户竣工了更。

　　aS效劳方面企业级Sa，中国的配景下正在创立数字，营业场景公司深切，营销营业布局化聚焦胀吹云视频和数据。销方面数据营，析和营销计谋输出闭环通过数据归集、数据分，商数据变现通过胀吹电，出现代价让数据。力聚焦大中型优质客户云视频营业方面陆续着，企、教化等行业场景聚焦党政军、国央，产物、周围化复造的营业战术胀吹执行行业化聚焦、轨范化。期内叙述，织和营业战线中断好视通陆续实行组，构和地辨别支实行职员布局优化对非聚焦类的产物线研销构造机，现精准聚焦繁荣轻量化战队实，世界主旨片区元气心灵聚焦正在，营业开源节减以期胀吹该，增效降本。

　　B2B办公物资集采行业公司主生意务重要所处。济大情况下正在数字经，核心到地方群多资源来往的重要阵势数字化、电商化、荟萃化采购已成为。商务和数字化采购相干救援计谋一方面当局出台电子商务、数字，展供给了有力保险为数字化采购的发；方面另一，术的普通操纵跟着数字技，现数字化和智能化供应链正慢慢实，供应链的要紧症结数字化采购动作，数字化的胀动受益于供应链，到了大幅擢升采购效用得。

　　本为4.63元近期的均匀成。面呈流出形态该股资金方，郑重投资投资者请。营状态优异该公司运，长久投资代价较高大批机构以为该股。

　　期内叙述，构、当局、天下500强等优质大客户B2B营业延续聚焦央企、央管金融机，帮力政企客户竣工集采降本增效以专业的数字化采购处分计划，营业需求深挖客户，周围维系稳步伸长公司储存的订单。创立和优化营业流程公司延续胀动数字化，客户开荒才能延续加强叙述期内公司B2B新，周围陆续维系当先主旨大客户贩卖，通等行业和范畴具备大客户资源上风更加正在能源、金融、当局、通信、交。客户项目天禀资源系统公司主动繁荣储存主旨，弹性可控的交付汇集慢慢修建世界性的，池和专品产物系统优化轨范品商品，业数字化平台创立为保险以优质的邃密化效劳和企，效、便捷、智能的集采行业复活态联袂配合伙伴及客户联合打造高。水准的配合伙伴生态系统公司长久全力于创立高，户需求环绕客，B营业项目处分计划才能擢升主旨运营才能和B2，供产物的处分计划加大举度开荒专，供应链效劳、先辈的商品交付系统依托集团数字化运营平台、专业，及延续累积的客户效劳体味使用一直迭代的数字化技艺，务的代价清楚擢升公司办公物资与服，客户认同获得了。

　　GC技艺深度操纵跟着大模子和AI，利进入技艺盈利时间数字化采购从商品红。运营与解决的主旨动作撑持企业效劳，过多年的延续升级和完备专心数字化运营平台依然。、AI人为智能等前沿技艺基于云谋略、大数据理解，操纵于数字化采购各营业症结胀吹大模子和AIGC技艺，化采购效劳平台竞赛力酿成多场景归纳性数字。营业伸长下正在新场景新，务前法则在业，采购平台）以及“易采”（定造化便捷采购平台）三种差别的效劳形式公司通过“数采”（数字化盛开平台）、“云采”（定造化SaaS，身打造数智化、端到端的集采处分计划为差别营业周围和行业场景的客户量。务中台正在服，、更改及供应链等多个共享效劳中央公司创设了用户、商品、订单、结算，效劳中央供给坚实的才能撑持并通过数据中台和技艺中台为，持、营业主动化和高效协同于一体的效劳系统为企业客户修建了集大数据治理、搬动端支。

　　为中央”的效劳理念公司坚决“以客户，才能及效劳才能主动擢升产物，户需求深挖客，功绩竣工稳步伸长叙述期内公司贩卖。生意收入49.97亿元2024年上半年竣工，长12.22%较上年同期增，东的净利润0.95亿元竣工归属于上市公司股，长17.55%较上年同期增，常性损益的净利润0.92亿元归属于上市公司股东的扣除非经，长25.03%较上年同期增。资集采营业及品牌新文（1）B2B办公物具

　　延续强盛的配景下正在计谋胀吹、行业，模慢慢扩张公司策划规太平洋在线下载范畴的重要企业之一现已成为B2B集采，范畴的先行者和领跑者是国内B2B政企集采。年繁荣经历多，字化运营平台系统公司通过高效的数，业效劳体味积攒笔直行，家优质客户资源纠集了8万多，头部大型客户的信托取得了200多家，7家央企中个中而今9，半客户数已效劳过。起了优异营业粘性与密契合作相合公司正在多年履约效劳中已渐渐创设，客户主动认同获得了行业。场周围慢慢扩张跟着数字化市，进一步擢升集采渗入率，日渐突显周围效应，润希望更端庄延续繁荣数字化集采营业收入利。2023年入选后继2022年和，randLab）宣告的《中国500最具代价品牌》理解叙述2024年专心集团再次入选由天下品牌实习室（WorldB，175.28亿元品牌代价评估为，407名位列第，三年伸长竣工连接。4年6月202，识产权大会《第一批轻工业重心字号爱惜名录》专心集团“COMIX”字号入选中国轻工业知，爱惜的优质注册字号成为首批受到增强，字号爱惜楷模为行业筑设，业高质地繁荣联合引颈企。4年7月202，为“2023-2024年度政企电商化采购首选电商品牌”公司获2024（第九届）群多资源来往转变立异大会评比。局面和品牌美誉度依托优异的品牌，续维系了当先上风正在政企采购范畴持，代价进一步擢升公司满堂品牌。

　　道创立方面正在国内渠，延续深耕线下渠道，国的畅通渠道修建遮盖全，一级墟市完备夯实述齐心集团2024年，二三级墟市延续开荒；时同，态的客户类型周到遮盖多业，型、文创及潮玩型等全类型客户配合与批发零售型、直销型、商超配送。上渠道正在线，商的策划才能增强自营电，上分销型客户并一直开荒线，心品牌商店群完备全网的齐。域延续进入正在直播领，户社交及视觉体验增强品牌传布与客，消费者的隔绝拉近品牌与，型消费链接创设感情。竞赛力分二、主旨析

　　期内叙述，、中国一汽、中国开发、中铝集团、中国有色集团、创立银行、农业银行、工商银行、泰平洋保障、中国人保601319）、进出口银行、中信银行等集采项目公司延续履约与新增中标国度电网、南方电网、中国邮政、中国华能、中国华电、中国搬动600941）、中国石化、华润、中船集团、国度能源、中国大唐，周围维系稳步伸长公司储存的订单。设和流程优化借帮数字化筑，营效用擢升后台操作运，度发现周围化拓展前端营业场景深，客户深度拓展更加对超大型，订单内占比擢升客户，采营业稳步繁荣叙述期内公司集。

　　天性化、场景化需求越来越剧烈近年来企业对营销及员工福利的，方面一，竞赛的加剧跟着墟市，重视品牌创立企业越来越，需求一直扩张对营销物料的；方面另一，模慢慢擢升的同时员工福利墟市规，采购、粗放解决行业正正在由零碎、

　　具有较高的著名度公司正在办公行业，专心”办公著名品牌打造了“COMIX，的深度联名配合并与IP伙伴，及新颖立异的品牌塑造拥有文明传承。户供给办公物资数字化集采效劳公司永远笃志于为中大型政企客，2B大客户数是最早进入B字

　　新文具竣工生意收入49.70亿元公司B2B办公物资集采营业及品牌，品牌新文具的净利润为1.46亿元归属于B2B办公物资集采营业及。

　　智库测算遵照亿国，购总额约175.4万亿元2023年世界企业物资采，1.1%同比伸长，约17.2万亿元个中数字化采购额，9.8%渗入率达，速大大高于物资采购总额增速）增速15.2%（数字化采购增。所处行业场景的确到公司，总体周围约2万亿元办公用品物资墟市，约8.9万亿元MRO工业品，超2万亿元营销物资，超1万亿元工会福利。率延续擢升跟着渗入，规和平效应暴露降本增效、合，国数字化采购火车头央国企依然成为我，数字化供给了立异样板为种种大中型企业采购，性和神速反响才能体现出优异的协同。调研显示亿国智库，委禁锢的97家央企中截至目前国务院国资，企业创设了采购商城依然有进步70家。而下创设了自行采购平台当局、队伍系统亦自上。部揭橥数据遵照财务，别占世界当局采购周围的21.9%、7.5%和70.6%2022年当局荟萃采购、部分荟萃采购、分离采购周围分，比已迫近30%总荟萃采购占，公然电子招投标平台、采购商城采购办法从古代线下转向线上，业品、工会福利、营销物资扩展采购场景从办公用品向MRO工，直细分进入跨赛道归纳性竞赛行业数字化采购也滥觞从垂。

　　的企业之一化集采墟市，的行业体味积攒了深挚，范畴的重要企业之一已成为B2B集采。2023年入选后继2022年和，BrandLab）宣告的《中国500最具代价品牌》榜单2024年专心集团再次入选由天下品牌实习室（World，175.28亿元品牌代价评估为，407名位列第，三年伸长竣工连接。4年6月202，权大会正式宣告的《第一批轻工业重心字号爱惜名录》专心集团“COMIX”字号入选中国轻工业学问产。牌局面和品牌美誉度公司依托优异的品，续维系了当先上风正在政企采购范畴持，代价进一步擢升公司满堂品牌。

　　：半年报显示股东人数变革，-03-31）省略1188户公司股东人数比上期（2024，4.23幅度-%

　　资集采营业方面B2B办公物，、当局、天下500强等优质大客户公司延续聚焦央企、央管金融机构；的客户重叠度处境基于主旨营业场景，公行政物资基本上公司正在深度策划办，、员工福利主旨营业效劳才能营业场景深化MRO工业品，附加值营业效劳鸿沟拓展营销物料等高，进程中的新场景与新需求深度契合客户营业繁荣，物资集采效劳平台打造延展性的归纳，帮力政企客户竣工集采降本增效以专业的数字化采购处分计划。

　　牌营业贩卖额有所伸长公司办公牍具自有品，线上线下产物扩大力度公司加大了客户开荒和，道产物代价链解决增强线上线下全渠，终端客户才能擢升产物触达。上渠道正在线，商的策划才能增强自营电，上分销型客户并一直开荒线，心品牌商店群完备全网的齐。域延续进入正在直播领，户社交及视觉体验增强品牌传布与客，消费者的隔绝拉近品牌与，消费链接感情型。公用品、学生文创的消费需求公司全力于满意多场景的办，的主旨繁荣偏向坚决品牌新文具。夯实与精进为品牌营业繁荣的核头脑念专心自有品牌以“买办公”的全品类，的主旨竞赛力的打造并基于品牌新文具，感代价及行使体验等方面延续进入正在产物的研发、品格擢升、产物情。学生墟市正在个体及，P的延续战术配合公司通过与优质I，陈出新一直推，P与节庆重心相连系更加将古代文明I，化爆品打造文。场景下正在办公，消费场景的文具需求除了满意古代办公室，买办公品类延续拓展，告竣多产物品类组织正在办公存在品类神速。

　　、营销物料和企业级SaaS效劳等买办公资产链多个场景和范畴公司企业效劳平台环绕办公行政物资、MRO工业品、员工福利，和全链途数字化为底座以高附加值商品供应链，数智化的企业效劳平台打造全场景、全产链、，的一站式采购体验与效劳为企业级客户供给更优质。

　　期内叙述，件及效劳营业延续繁荣公司互联网SaaS软，不达预期生意收入。0.27亿元竣工生意收入，0.51亿元竣工净利润-。

　　牌营销需求场景公司面向企业品，多种办法连系线），各个症结、场景遮盖品牌营销，元的营销物料供给丰饶多，分兑换等办法吸引宗旨客户帮力客户通过年节举止、积，更多用户触点为品牌供给，伸长途径拓宽营业，户生动度和黏度帮力客户擢升用，功绩伸长鼓动客户，牌代价传达品。

　　新最！爆料苹果，新款宣告9月将有，链提前异动A股资产！A正式商用北京5G-，获机构扎堆合三大电信巨头注

　　期内叙述，牌主旨竞赛力的打造自有品牌营业基于品，感代价及行使体验等方面延续进入正在产物的研发、品格擢升、产物情，上线下产物扩大力度加大了客户开荒和线，传布与客户社交及视觉体验增强自营电商策划、品牌，型消费链接创设感情。

　　、职员周围的一直扩张跟着公司营业、资产，解决系统日趋丰富公司构造布局和，部负责等方面均面对新的检验与挑拨公司正在资源整合、人力资源解决、内。和危急负责的难度扩张运营解决、策划计划，范运作等方面都提出了较高的请求对公司解决轨造、解决才能和规。

　　视频营业方面SaaS云，争式样变革对公司营业的影响公司已体贴到短期行业激烈竞，施分别化竞赛公司将陆续实，营业阵线加大中断，主旨客户与主旨区域强力聚焦主旨场景、，中到主旨营业将优质资源集，策划质地擢升勤苦胀吹竣工。技艺风2、险

　　业单元等种种构造常日运营的必须品古代办公行政物资是当局、企业、事，营业动手是集采，统行业的获胜案例之一也是数字技艺赋能传。的古代办公行政物资为主公司由集采营业繁荣前期，MRO等营业场景统一平台下拓展至，务多面拓展下正在多场景业，务处于端庄繁荣办公行政物资业，年端庄伸长态势且营收周围呈逐，压舱石”和“顶梁柱”是公司集采营业的“，重要来历之一主生意务的。

　　全场景的底层数字化平台公司主动胀吹和修建撑持，、AI人为智能等新技艺依托云谋略、大数据理解，SaaS商城为前端公司修建了以专心，、实质中央及营销中央等为中台订单中央、商品中央、结算中央，心后台的一站式企业效劳平台SAPERP、WMS等为核。键驱动的数字化平台以业财一体化动作合，高效伸长及新营业孵化有用救援专心集团营业，个配合伙伴及营业场景使用数字化手法链接各，站式采购效劳为客户供给一，端的透后化解决竣工营运端到，智能效劳多样化，履约交付及资金流高效协同确保客户订单、库存解决、。

　　计方面研发设，年青时尚的潮水美学与适用功效相连系公司正在办公牍具产物的打算研发上重视，美双全的产物全力于打造智。4年6月202，化办公用品立异打算大赛中正在2024CSID中国文，获7项奖项公司产物荣。IP的延续配合公司通过与优质，陈出新一直推，化爆品打造文。鬼猫、鲨猫、幼狗蛇、神烦鸟等多个优质文明IP联袂专心文创先后与吾皇猫、山海经、迷你天下、读者、魔，富的文明内幕通过开掘丰，端化、年青化时尚文创产物为消费者供给品牌化、高，爱的“国潮文创”打造深受年青人喜。届“玉猴奖”评比中正在2024年第七，4年度十佳被授权商”专心文创荣获“202。

　　持战术聚焦和战术定力应对设施：公司将保，业竞赛态势主动跟踪行，业风向独揽行，计谋和策划解决计谋主动活泼调解墟市，竞赛和挑拨作出应对设施实时对或许展现的行业。物资营业方面B2B办公，持常态化、延续性的实践力度前期国度阳光集采计谋仍正在保，向靠内部解决需求自驱驱动集采繁荣集采单元已慢慢由靠计谋驱动滥觞。链条一站式数字化效劳才能公司将环绕客户需求的全，数字化运营平台系统通过延续修建高效的，、商品与交付等主旨竞赛力打造技艺平台、品牌上风，一直创设起营业粘性正在多年履约效劳中。

　　邃密化、多样化集采解决形式实质简单慢慢走向一体化、，利解决的比重正正在擢升由第三方供给一站式福。线上采购营销物资和员工福利品以央国企为代表的企业更偏向于，率慢慢擢升线上渗入。

　　年繁荣经历多，导者和SaaS云视频营业范畴的先行者公司已成为国内B2B办公集采范畴的领。或计谋进一步发作变革若他日行业竞赛式样，争者的豪爽插手同业业或跨界竞，式样进一步白热化云视频行业竞赛，节余才能下调以至恶化等情状将或许展现墟市竞赛加剧、，功绩出现较大危急将会对公司的策划。道内竞赛加剧跟着各笔直赛，部企业势必的战术抉择跨赛道横向拓展成为头，场景归纳性竞赛战国时间鼓动数字化采购进入全。

　　向、择优选才、分层提拔”的准绳应对设施：公司将坚决“战术导，地为抓手以战术落，键岗亭聚焦合，次的数字化人才行列与效劳梯队修建与公司繁荣相适合的多层。搏斗功勋同时基于，机造和公道平允的绩效观察机造创设健康公司长效的胀励桎梏，职员和员工的主动性充盈调动各级解决，联合拼搏搏斗的平台打造共享繁荣效果、，可延续、高质地伸长的帮推器延续修建人才竞赛力成为企业。生意务分四、主析

　　B办公物资集采营业公司主生意务为B2。主生意务公司聚焦，质大客户聚焦优，接贸易举止以数字化连，企业级全场景运营效劳商全力成为一家值得信托的。

　　营销物料和企业级SaaS效劳等买办公资产链多个场景和范畴企业效劳平台环绕办公行政物资、MRO工业品、员工福利、，全链途采购处分计划为客户打造数智化，站式物资采购需求充盈满意客户一。业、周围、场景遵照差别客户行，采三大对接形式和一站式处分计划公司为客户供给数采、云采、易，多形式采购效劳需求满意企业全场景、，户降本增效帮力政企客。

　　4-06-30叙述期持股数据已有2家主力机构披露202，9.73万股持仓量全部5，股0.08占畅通A%

　　键、主旨技艺范畴的进入与立异应对设施：一方面陆续加大合，善营业才能丰饶和完，效劳壁垒打造行业；技艺人才提拔另一方面加疾，表部引进等阵势通过内部选拔、，才布局优化人，技艺型人才主动储存。

　　金流量净额1.34亿元叙述期内公司策划举止现，数字化才能擢升公司营业运营，营效用改良营业流程运，款加疾客户回，金流体现较好公司策划性现。

　　套线上物资集采处分计划公司已酿成较为完备的全，50多个大类平台商城遮盖，SKU单品数200多万个，型和AIGC新技艺同时主动使用大模，操纵效劳链摸索九大，图片天生、商品智能问答、智能客服、智能营销等囊括招投标主动报价、商品图片优化、营销案牍/，购全场景全链条深切数字化采，织效劳瓶颈冲破了组，术竞赛上风酿成了技。公司效劳才能和效劳半径AI技艺操纵大幅擢升了半年度董事会经营评，张供给了强有力撑持为其横向多场景扩，场景的商品精准成婚和满意客户天性化需求高效胀吹竣工上百万个涉及差别专业操纵。